“Mijn Microsoft-partner verdient vrijwel niets meer aan mijn contract, dus hun advies is ook onafhankelijk.”
Helaas is dit een hardnekkige misvatting.
Veel organisaties denken dat Microsoft-partners tegenwoordig nauwelijks nog verdienen aan licentie- of cloudcontracten. De realiteit is anders: Microsoft-partners verdienen nog steeds aanzienlijk aan uw contract – vaak zelfs méér dan u denkt.
Microsoft verhoogt partnerbeloningen fors
Sinds het fiscale jaar 2026 (vanaf juli 2025) verhoogt Microsoft wereldwijd de beloningen voor partners aanzienlijk. Tijdens het MCAPS Start for Partners 2025-evenement werden de nieuwe incentives bekendgemaakt, waaronder:
- 20% meer budget voor AI- en Copilot-projecten via ECIF (Enterprise Customer Investment Funds)
- 50% hogere financiering voor Copilot-implementaties
- Dubbelcijferige stijging in Microsoft 365-incentives
- 70% meer outcome-based incentives voor Azure-adoptie en workload-uitbreiding
- 20% hogere beloning voor CSP-partners bij nieuwe klantacquisitie en upselling
- 15% extra incentives voor security-gerelateerde oplossingen
Bron: Microsoft Partner Blog
Dit zijn geen kleine bedragen, maar concrete en ruime beloningen die partners stimuleren om Microsoft-producten en -diensten te verkopen en te implementeren.
Partners zijn commercieel verbonden aan Microsoft
Microsoft-partners opereren niet als volledig onafhankelijke adviseurs. Hun contracten met Microsoft bevatten strikte voorwaarden, targets en beloningsstructuren. Dit betekent dat zij financieel worden gestimuleerd om specifieke Microsoft-producten te promoten.
De contracten tussen Microsoft en haar partners zijn omvangrijker en bepalender dan het contract dat u als klant met uw partner heeft. Daardoor is het commerciële belang van partners in Microsoft-producten groot.
Optimalisaties kunnen voor partners nadelig zijn
Als uw partner optimalisaties voorstelt – zoals het verminderen van ongebruikte licenties, het herverdelen van rechten of het kiezen voor voordeligere licentievormen – zal dit de licentieomzet van de partner verlagen. Optimalisaties kosten tijd, moeite en verminderen de inkomsten van de partner.
Hierdoor bestaat er een duidelijke prikkel om dergelijke optimalisaties niet (volledig) aan het licht te brengen. U blijft daardoor betalen voor licenties die u niet nodig heeft of niet optimaal benut.
Onafhankelijk advies is cruciaal
Juist door de commerciële afhankelijkheid van Microsoft en haar incentives is het voor u als klant essentieel om een onafhankelijk adviseur naast u te hebben. Iemand die geen belang heeft bij een specifieke oplossing of leverancier, maar die zich volledig inzet voor uw bedrijfsdoelen en optimale IT-strategie.
Bij BeSharp Experts verkopen we geen licenties, beheren we geen omgevingen en implementeren we niets. Wij bieden puur onafhankelijk en strategisch advies, gebaseerd op uw situatie en behoeften.
Conclusie
Het idee dat Microsoft-partners weinig tot niets meer verdienen aan uw contract en daarom onafhankelijk zouden zijn, is feitelijk onjuist. Microsoft stimuleert partners juist om méér te verkopen en te implementeren, met forse financiële incentives.
Omdat het voor partners vaak onaantrekkelijk is om optimalisaties door te voeren, is het belangrijk dat u kiest voor een onafhankelijk adviseur die wél eerlijk met u meedenkt – zonder commerciële belangen.
Onafhankelijkheid is geen luxe, maar een vereiste voor goed IT-beleid.
Neem vandaag nog contact met ons op. Wij helpen u graag met onafhankelijk inzicht en strategisch advies.